房博：房屋买卖秘籍之买房利器---果断出手

brianliu4u · 发表于 2014-4-16 09:01

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本帖最后由 brianliu4u 于 2014-4-19 21:55 编辑

话说商场如战场。两军交战，勇者胜。房地产这个市场同样适用这个原理，而且屡试不爽。先讲两个故事，起因非常近似，过程和结果却截然相反。

故事之一。上周四我的一位客人看中了一个刚刚挂牌的房产，无论是地点，社区，还是房屋结构状况都很满意，价格也相对较低。挂牌经纪计划周末两天Open House以吸引买家，周二晚上统一接收Offer。三个月前这个房子邻居的房产以54万的价格售出。而这套房产叫价仅50万，我的客人把54万设定为自己的最高价格，认为如果以这个价格拿到这套房产就会比较满意。

如果统一接Offer，谈判过程无法控制。我方希望避免抢Offer。我通过卖方经纪了解到屋主是位退休老人，已经买了房子。我分析屋主相对于房价，对是否能够很快售出房产更加在意。于是建议我的客人递交一个“挑衅性Offer”即“Bully Offer”，看看有没有可能在统一收Offer之前拿到这个房子。经过与对方经纪的多次沟通，房屋上市的第二天即周五我们以50万的挂牌价格成功买到这个房产。卖方经纪甚至还没有来得及开Open House。结果自然是皆大欢喜。我的客人以满意的价格买到了自己心仪的房子，卖主在一天之内就以挂牌价完成了交易，省却了很多时间避免麻烦与不便。可以预料如果我方没有当机立断，Open house 之后势必会有多家买主争抢，成交价肯定远远高于叫价。时间就是效益啊。

故事之二。今年年初，我的一位客人挂牌出售房产。我们协商挂牌53万，希望有多个Offer竞争，并且规定于周二统一接收Offer。同上个例子类似，卖主也是希望房产尽快售出，对成交价格并不非常苛求。房屋上市后很多买主感兴趣。一位地产经纪打电话来咨询“Bully Offer”的可能性。问过屋主以后，我回答这位地产经纪，“你有权递交一份Offer，我的客人也会审核。如果满意的话，有可能接受你的Offer”。令人大跌眼镜的是我们收到的这份Bully Offer 价格仅仅48万，并附带有贷款和验屋条件。可以说除了交房日期以外，这个Offer一无是处。我方毫不犹豫的拒绝了这份Offer而且对这个地产经纪的印象非常深刻。周二，这位地产经纪也带着他的客人来参与竞争Offer并且最后出价55万。如果前一个Offer他给出这个价位甚至稍微低一些的话我方很可能会接受。最终这位地产经纪和他的客人失去了这个宝贵的机会。当然，经过多家卖主的争抢最后以57万的价格售出并且没有任何附加条件。这个价格也是这个地区有史以来的最高价。