本帖最后由 FH1234@163.COM 于 2012-9-7 13:25 编辑 L! i& B2 W& T' y* n% F2 J( P! b
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走进一元钱商店
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今天,在报纸上又看见了“占领加拿大”这个耀眼的词语。咋一见到,我以为“占领”大潮又来了。野火烧不尽,春风吹又生啊! 记得去年欧美诸国相继发生了“占领华尔街”、“占领纽约”、“占领伦敦”、“占领巴黎”、“占领多伦多”等等。想不到啊,今天又占领加拿大了。
# _- y2 d6 J! f' w& g. ?* d 可仔细一瞧,今天的“占领”不是去年那些“代表99%的人群”的占领,而是说“一元钱商店”要占领加拿大市场。 # V' m M; s) t& Y% M
何谓“一元钱商店”?就是该商店出售的商品价格“基本上是一元钱以下的。这里说的“基本上”,是说该商店还出售一元钱以上的商品。如1.50元,2.00元,2.50元,3.00元等等,但所占品种的比例相对而言比较小。
& B" G; d3 ]2 S6 f4 x. y3 i0 i 这种商店在上海我见到过。不过,去年回去时只看到1-2家了。而且是在相隔比较边远的社区里各自经营,基本上都是外地省市过来的个体小商家,上海称呼为夫妻老婆店。有买卖,但品种不齐全,规模都比较小,一般铺面不过20平方米;有生意,但很清淡,有时候可以说无人问津。0 \, b0 ^. q$ g" C
一元钱商店的特点是价廉物美,大多是日常生活用品。品种小巧玲珑,贴近老百姓生活需求。如一把指甲刀,一面小镜子,一盒百搭胶,一筒牙签,一个痰盂,小螺丝刀,小钱包,小纸贴,塑料小盘子、美工刀,鞋带,去污粉等等。在中国,一元钱商店基本上是为中下层人士开设的。大款、白领和高收入人群好像很少有人光顾过,原因众所周知。/ \, N2 z2 P; o. f% |2 R- j# d# M
去年在上海,有幸在离我们家不远的地方,看到了一家一元钱商店。采用高音喇叭、多种娱乐形式招引顾客,老板负责宣传和收银,老板娘负责接待接待顾客、解释商品优点。有一段时间,我的跑鞋帮子坏了,到处找不到补鞋的,只好到这家一元钱商店,花一元钱买了一只百搭胶,自己动手,用了几滴就解决了问题。多亏这一元钱,有时还真的会难倒英雄好汉。如今,我还在用这只百搭胶,补鞋、补家具、补电器、补小物件。因为,现时在加拿大很难找到修理这些东西的地方。一定要修,那就用“有钱能使鬼推磨
( O2 `- [5 \) O7 n- ^* m”这种万能灵方来办。如我们家的自来水管漏水了,请了水电工自由业者(个体户吧)来修理,捅了捅水管,5分钟就解决了问题。
% x6 i" `( ]( J& e; a" a 我问:是什么问题?
" i) ^0 y/ Q2 M1 }. P0 f( E1 y 他答:水管堵塞了。8 O% S+ N8 {& x; ?$ U4 d
再问:多少钱?
L% y9 m1 R' O* P/ v- K8 r 再答:50元。
4 b) O3 Y/ {% Y 再追问一句:为什么这么贵?
& Y( G' |9 e6 }1 m: ~; F. v 他含笑而答:不贵。我们是朋友,否则要收80元。
% ]5 a2 S+ i: U6 ?3 k( v* n; Y9 { 在加拿大,一台电脑坏了,或者一台50英寸的液晶电视坏了,人们基本上都不修理。一定要修,可能修理费再添几百元就可以再买一台新的电脑或者电视机了。谁愿意?干脆再买新的。要不,来个勤俭持家,“自己动手,丰衣足食”啊!
% `4 a1 t5 s% \8 [: V 就这样,一元钱商店在这里就应运而生,蓬蓬勃勃如春风、细雨助野草,遍地开花。据说,目前加拿大全国的一元钱商店已超过3000家,年营业额达数十亿元。
1 M+ H8 Z0 u9 w! C% E+ U 如今,加拿大的一元钱商店基本上都由大的集团公司执掌,连锁店遍布全国各地。多伦多最著名的一元钱商店名曰Dollarama,它的市场占有额达到60%。该公司今年一季度利润上涨了40%,为4260万元。人们夸奖它说,Dollarama是一元钱商店经营的缩影,它在零售方面的经营比加拿大许多主要零售商有效率。它的货架上从不缺货,管理货架的员工们从早到晚把缺少的项目补充齐全。员工们可以倒背如流地说出4000多种商品的名称和放置的具体位置。
, @1 y! z/ p; l7 G0 D j. E* X 我是昨天再次走进我们这里的一元钱商店的。它坐落在多伦多西北面,那里是我们这一带交通方便、商店林立、各行各业竟相落脚、生意兴隆的繁华地区。Dollarama的醒目标志在很远的地方都能够看到。外观装饰得非常漂亮、雅致、独特___宽宽的外墙,配备了落地玻璃窗和自动开启的玻璃门。站在10米外的停车场边,也能够窥视店里商品橱柜和里里外外的购物人流。
. v8 }, | u) D% c. e9 r 它是Dollarama的连锁店,商场面积大约500平方米,有3位收银员,2位巡视员,一位清洁工。商品琳琅满目,品种大致有2-3千种。当然,与多伦多市区中心那家刚刚开张的分店的规模、人气相比要小得多。不过也够堂皇、够意思了。在高高的货架上放置着各种各样、大大小小、尽显豪华富贵的商品,却与一元钱的标志为邻,让你觉得货真价实、来了就要多买一些。; q X" k) z7 i2 X) ^! r" v
这里的员工基本上都是年轻人。待人热情大方,笑脸相迎;服务周到细致,有问必答。在过道上碰到他们,你可以询问店里品种的任何情况。如,在哪个货架?质量如何?有比它更便宜更好的品种吗?等等。在收银台,我与老伴一起去付款,她只买了一双袜子,收银员不仅向老伴致意、问好,看见我站在一边关切的样子,也与我点头示意。离开时,微笑相送,互致道别:bay bay。, v4 r2 P4 T/ R( h9 y
这里生意兴隆。在周末和节假日里,差不多可以用“人潮涌动、川流不息”这样的词语来形容。即使在今天,已经快下午8:00多了,也是人来人往,人脉不断。在购物的人群中,黑人,白人,亚裔人都有,小朋友尤其多。看得出来,中下层人士还是占多数。有报道称,当今,中产阶级(年薪10万元以上)有将近50%在一元钱商店购物。其道理也简单:有钱人并不觉得到一元钱商店买东西有什么丢脸,精打细算是他们中许多人发家致富的关键。有些家庭甚至把逛一元钱商店作为消遣的方式。走近一元钱商店,才能看到真正的世间面目。
: ^- {! y% {9 v/ R' f9 u! z 日本的松下幸之助就说过,在经营上有个“自来水主义”。就是说,要把商品的利润尽量降低,降到大家都可以承受的程度,就像自来水一样,人人用得起,而且能够不断继续地使用,这样的生意才能长盛不衰。一元钱商店乐于微利经营,正是吸取了这一“自来水主义”的理念___薄利多销,滴水成河;逐步扩张,达到生意兴隆通四海的局面。- ~3 P" f' y, N7 c
在中国常常有人说,“便宜无好货”。所以,在那里的现实生活中,一元钱商店经常被工商管理部门“光顾”。理由是有“假货”、“烂货”、“黑心货”等等。所以,在中国,一元钱商店常常被查处。几遭过后,商家也就越来越少了。: s+ C- x! V- U+ R$ T2 K
不过,这话相比于加拿大的一元钱商店就不灵了。以前,一元钱商店的牌子虽然没有名气,价格低廉,但这里的法规制度完善,管理严密,检查手续完全可以保证质量到位。如果有人硬要以假乱真,硬要“黑吃黑”,硬要昧着良心以身试法,那这里的法官也会名正言顺地将你绳之以法。当你从“山上”下来时,这辈子休想再心安理得找到满意的工作,从事什么商业经营。所以,在这里的一元钱商店买生日气球、一次性纸杯、节日彩灯、包装纸等等商品,价廉物美,质量得到充分的保证。我的朋友曾经这样告诉我:在加拿大想买假货也难!. w& x6 L1 c0 _! ]6 |
目前,Dollarama公司亦遭遇到美国同行的挑战。因为美国的一元钱商店规模更大、影响更深远,所以竞争也更加激烈。这也是好事,市场和繁荣就是在竞争中形成的。如果真的要完全占领加拿大市场,也必须从竞争上入手。" N2 S ?) r6 N! ?
美国的一元钱商店早在二战结束后就兴起了。不过一直不很兴旺,有点像中国现在一元钱商店的境况。随着2008年以来的世界经济危机,美国人也开始懂得了勤俭过日子的好处。与时俱进嘛!如此这般,一元钱商店也就时来运转了。据传,美国当下有43%的人每月要光顾一元钱商店一次。现时,美国的一元钱商店Dollar Tree公司的规模和采购能力,要比加拿大的Dollarama大得多。它拥有4430家连锁店和660万美元的销售额,每个连锁店差不多每天要为14000多人服务。所以,一旦美国同行蜂拥而入,Dollarama将陷入困境。
& \; a- _- Q- [4 \/ Y8 z( { 当前,加拿大的一元钱商店正如雨后春笋,蒸蒸日上。为了应对竞争,它们每年都在增加投入,管理、服务和技术层面都在不断地改进。此外随着一元钱商店的火红,越来越多的制造商,也开始为一元钱商店开辟专门的商品生产门路。“如中国制造”等等,为Dollarama们提供了巨大的竞争后劲。
) i) p% Q" s: @5 |* x# p& L S2 D 我相信,加拿大的一元钱商店必是星星之火。能否燎原___占领加拿大这个大而获利丰厚的商业市场,从而反戈一击,去美国老大哥的地盘施展几下拳脚,那也可以想象。
+ |, x" q4 U& m4 W 我是刚刚走进一元钱商店的大门,要细细品味其所以然,还有待时日。
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3 r8 r8 ?0 Q- K% H" X 琳琅满目的货架$ z0 }6 I& b# X. H9 I: A4 Y
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5 B7 J5 E k$ e" f9 \/ _ 华丽芬芳% s) d6 a; j9 I' P- D: {
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$ y0 k+ \4 z# \/ n) Z 一元钱,由你挑
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0 W8 k( K: y/ K0 z 小朋友喜欢什么?/ W2 z+ ~/ d& s) p+ u1 i1 O
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# w# T, H2 J5 W+ P: M) a; v2 S 女同胞喜欢什么?
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盯着一元钱看. n7 t: S: Q$ R4 I# ]6 ]
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4 _- c- G: P& u# J6 n 我也喜欢这家伙
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人流如潮
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0 k/ c5 A+ `% P9 D! m 满载而别9 e$ X% ~9 Y9 l
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