什么是LinkedIn SSI社交销售指数？

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LinkedIn是世上增长速度最快的平台之一，目前拥有6.6亿活跃用户和3000万家公司入驻，用户遍布全球20多个国家。无论你是求职还是创业，它都可以帮你获取一些与行业中专业人士交流的机会，还可以建立个人信誉和拓广人脉。这也是为什么世界各地如此多人都在使用LinkedIn账号并花时间来优化他们的个人主页。

值得注意的是，LinkedIn不仅是一个求职平台，同时也是一个社交销售工具。透过LinkedIn，你不是向网络上的陌生人推销你的产品或服务，而是通过与他们建立关系和互动来吸引他们。

LinkedIn社交销售指数（LinkedIn SSI）是一个能够评估你的品牌效应的重要指标。它可以向你展示该如何进行品牌定位，建立有意义的关系，并与合适的人群互动。

本文将为你概述LinkedIn SSI指数，并教你如何改善指数，最终提高你的社交销售能力。

LinkedIn SSI指数简介

LinkedIn SSI衡量的是你在社交网站上建立品牌形象的效率。此外，它还会将你与相关人士的交流方式、如何分享有价值的信息以及如何建立有意义的人际关系等纳入考量范围。

​LinkedIn会衡量这四个方面，它们将共同组成你的SSI指数。这个分数可以概括一个销售人员的社交销售技巧和销售表现。

根据LinkedIn数据，当销售人员的SSI指数上升时，他们可以创造的销售额也会显著增长。请注意，你的SSI指数是每日更新的，这就为你提供了一个机会，可以持续提升社交销售能力。

如果你将自己定位为一个知识渊博的专业人士，并经常与你的人脉网络分享各种干货内容，你的SSI分数就会提高。LinkedIn报告称，社交销售的领导者比SSI分数较低的销售人员业绩要普遍高出45%，获得的机遇也要多45%。此外，使用社交网络进行销售的人员有78%的概率比那些不使用社交网络进行销售的竞争对手要出色。

如何查看你的LinkedIn SSI?

请根据下列步骤进行查询自己的SSI分数。

首先登录LinkedIn，进入Sales Solutions页面，点击“Get your score free”。

你将被导向到你的LinkedIn SSI仪表盘，你在这里就可以查看各项分数，了解自己在人脉网络中所处的位置。

SSI总分由四个关键要素组成，每个要素从0到25分不等。这些是:

• 个人账号信息的完整性
• 找到目标受众并与之建立联系的能力
• 与他人的互动和内容互动
• 建立职业联系的能力
  

根据这4个元素，LinkedIn将会给你从0到100打分，以衡量社交销售的表现。

如果你的总分在60到75分之间，这代表你的内容传播能力就处于平均范围；但如果你的分数低于60分，代表传播能力低于平均水平。SSI分数越高，代表着内容传播的范围就越远，表现也就越好。

如何提高你的SSI分数？

这里有四个建议可以帮助你提高SSI分数，帮你获得更好的销售机会和求职机遇。

• 建立完整的LinkedIn资料，提升个人品牌
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你的品牌讲述了你是谁、你的个人资历以及你的技能。为了建立你的个人品牌，你需要确保你在LinkedIn上的资料是完整的，包括Headline、Summary和Experience在内的所有部分都需要填写。

上传个人照片，并邀请别人为你认证（Endorsement）你的专业技能和知识。展示出你最希望别人认证的三个技能，确保这些认证都与你所处的行业有关。

此外，为了增强你的个人品牌，你可以加入各种多媒体内容，如幻灯片和视频，以增加互动。

• 与合适的人建立联系
  

大多数人认为只需要建立联系就足以扩大他们的人脉圈。但为了提高你的SSI分数，你需要找到合适的潜在对象，并与他们建立联系。

为此，你可以进行高级人员搜索（Advanced People Search）来过滤和寻找你所在行业的人。此外，不只要搜索和并建立联系，还要查看他们的个人资料，留下搜索记录，以显示你的诚意。

你也可以查看你的第三层次人脉关系来寻找更好的目标对象，因为LinkedIn会观察你的活跃天数，这样可以确保LinkedIn知道你的账号是活跃的。

• 分享个人见解和有价值的信息
  

为了在你的社交网络中建立可信度，你需要增加互动，比如分享一些值得讨论的话题和信息，还可以关注你所在行业的相关话题标签，查看最新的新闻和信息。

你也可以通过加入一些行业内的群组或是评论和分享他人的帖子来提高互动度。

这样做是因为所有的这些行为都是影响LinkedIn SSI排名的因素。因此，你需要在平时主动去进行这些互动，以建立你在人脉中的信任度，进而提高SSI排名。

此外，与一个人建立联系会使你的互动更加个人化，与这个人更加相关。

• 加强人际关系
  

作为一名销售人员，LinkedIn可以让你与庞大的B2B买家群体建立联系、进行互动并销售你的产品或服务。

你的LinkedIn分数取决于你的人脉数量、你与同事的联系以及你接受别人联系请求的速度。

如果要提升你的分数，那么你就必须和目标群体互动，强化你们之间的关联，花时间维护人际关系。

总结

通过利用它强大的社交功能，你可以增强在LinkedIn上的曝光度和影响力，为公司带来潜在客户和销售。你需要知道，你在这个平台上所做的每件事都能提升你的价值，这样你的人脉才会把你视为一个可信任的信息源。

与客户面对面的交流对于销售产品或服务并达成协议至关重要，你可以将同样的策略应用到LinkedIn上，增强你的SSI指数。

维持并提高你的SSI分数的关键在于坚持不懈的努力，需要每天花一些时间与你的人脉建立联系。

你准备好扩大你在LinkedIn上的影响力了吗?

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