MR是一个好公司

青蛙王子 · 发表于 2010-11-17 17:43

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我们会做得更好

本帖最后由青蛙王子于 2010-11-17 18:46 编辑

还在快速扩张，号称小华为

毕业院校：  清华大学生物医学工程专业学历：  硕士  创业时间：  1991年

所在企业：  深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司爱好：  阅读管理类书籍荣誉：  获得2005年深圳市科学

最高荣誉“深圳市市长奖” 2007 财富（亿）： 58

徐航现年46岁，为深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司董事长， 2005年度“深圳市市长奖”获得者，毕业于清华大学生物医学工程专业获硕士学位，2002年获中欧国际商学院EMBA学位。徐先生于1991年参与创办深圳迈瑞公司，经过十多年的发展，迈瑞公司已成为中国最大的医疗设备供应商和最大的高科技医疗设备出口企业，其产品主要出口到欧洲、日本、美国等发达国家和地区。徐先生拥有近20年中国生物医疗电子产品的行业经验，曾领导中国第一台彩色B型超声诊断仪的研制开发工作，获得国家科技进步二等奖

　在迈瑞公司的发展过程中，徐航作为公司的创办者、战略发展的策划者、管理创新的实践者技术创新的推进者，做出了突出的贡献。

深圳南高科技产业园区科技南十二路，站在迈瑞公司前的草坪上，董事长徐航指点着迈瑞大楼略带遗憾地说，“这楼在建的时候，报批的时间有限，只能盖到8楼，因此我们选择了醒目的红色外观。”继而，他手指对面不远处已经圈起来的一片空地，“新公司办公大楼已经动工，这次一定要盖高了！”
迈瑞创立于1991年，此前，徐航与其他几位创业者都曾在医疗设备产业工作，或做相关研究。“当时中国基本没有什么医疗电子行业。几乎所有医疗设备都是进口，中国的医疗技术水平比较落后，没有人相信本土企业会闯出一片天地来。但我却觉得越是在国外产品一统天下的情况下，我们越要做点事情，于是就创办了这家公司。”
15年过去，迈瑞已经同时在监护、医学影像、生化分析和血液细胞分析这四大领域取得突破，大领域均有成熟产品推向市场。目前，迈瑞的出口已经占公司销售额的50%以上，产品销售已扩展至近百个国家和地区，全球员工超过2300人
从“代理”到“产品”  与国内很多著名企业的成功模式如出一辙，迈瑞的第一步也是从为国外产品做代理开始。在徐航看来，那是很遥远的事了，“当时的创业条件与现在不同，今天你只要好的想法，钱不是问题。但那时创业受资金的制约必须滚动发展，因此我们选择做代理积累资本与经验。通过代理业务，我们对市场更进一步的了解，同时在代理国外产品的过程中，也发现了他们很多的问题，让我们知道自己的产品怎样可以做得更好。”

青蛙王子 · 发表于 2010-11-17 19:37

1995年，迈瑞的代理务已经达到每年数千万元的规模，尽管已经在国内铺开了自己的销售渠道，尽管可以肯定继续走代理的路子一定顺风顺水，驾轻就熟，但这与徐航创业时“要做点事情”的想法相差很远，他开始推动迈瑞加速走上了自主产品开发的道路。“早在创业之前，我们几个创业者就曾得过国家创新科技进步奖，因此对我们自己做产品有充分的信心。我认为当开发有自主知识产权的产品，已经有成熟的条件，一旦推出自己的产品，迈瑞的发展将会不可估量。”
然而，1996年和1997年两年的投，公司的新产品开发并没有太大的起色，相反，由于资金的投入巨大，研发陷入了困难。部分公创始人选择离开迈瑞，另谋发展。在“分家”的巨大压力面前，徐航等人没有退缩，他们把自主创新投入研发的思路坚持到了最后。1998年，公司成功引进了风险投资，解决了研发资金的困难，并一鼓作气把迈瑞推向了一个更高的起点。坚持自主研发于获得了巨大回报。很快，公司就推出了PM9000监护仪系列产品，随后又推出血液分析仪、全数字B超、全自动生化分析仪等一系列高技术医疗设备，凭借完整的自主知识产权带来的性价比优势，迈瑞的产品畅销市场。迈瑞做到1个亿，在徐航看来，有两层意义。1997年，迈瑞的销售达到了1个亿主要是代理产品与自己产品各一半。到1999年，则基本上自有产品销售达到1个亿。后者显然是徐航更想要的。

“迈瑞”意味着什么
10年前，国外医疗器械占据了国内市场约90%的份额，尤其是高端疗设备几乎是清一色的洋仪器，这些进口医疗器械带来的高昂检验费用不仅大大增加了老百姓的负担，同时惊人的利润空间意味着巨大的操作空间。在一些领域，市场往往只有两三家进口厂商在作寡头竞争。精明的代理商互相串通，联手抬价，垄断市场。徐航回忆：“进口医疗设备卖一台就想赚足，任何一个产品，没有国内厂家参与竞争，价格就降不下来。”
经过风险投资对技术以及资金平台的完善改造，2000年以来，迈瑞的销售额以年均50%、净利润100%的速度增长。“今年我们预计能达到销售18个亿，比去年又有超过60%的增长。中国依然是我们未来单国家的最大市场，原来认为，我们做到市场份额的30%就差不多了，现在我们有所转变，目前四个产品线，有两个已经超过30%，未来三年内，我们可以提高到50%上。”
徐航的自信来自事实。调查显示，在其所从事的领域内，目前迈瑞一家的年销售业绩已经相当于其他所有国内公司的总和，迈瑞部分产品在中国市场的份额已远远过该领域的国际巨头。至于为何会有这么大的领先优势？徐航认为，品牌肯定不是最主要原因，因为和那些跨国企业相比，迈瑞的品牌影响力还有差距。“这是一个综合的优势，来自于我们的战略眼光。同时从微观分析，我们的产品质量可靠、性价比高、服务好，产品技术更新又非常迅速。迈瑞的崛起，使得国际品牌的价格直接大幅下落50%，使得普消费者直接受益，这是迈瑞的最大贡献。”
创新要有自己的理解
坚持自主创新对于企业未来发展的决定性意义，决定开发自有的产品，并上升到企业的理念和传统，即使是在企业发展最困难的时候也没有放弃。获得成功后，自主创新理念又成为了激励徐航进一步自主创新的巨大动力。然而，对于当前国内外关于“中国创造”的论战，航也有自己独到的理解。
首先对于怎么定义“高新技术”，迈瑞是怎样的高新技术企业这个问题，徐航说，“看看迈瑞的资产就知道，我们不是靠设备赚钱，是靠知识赚钱，我们的知识又不同于咨询行业的知识，需要开发软件，然后经过制造成为产品和系统。再者，对于技术高和低如何衡量？高，是不是第一才叫高，第二、第三就不叫高，这不好说迈瑞每年研发投入超过10%，研发团队更比竞争对手强。总之，从毛利、人员结构、研发投入的角度迈瑞都是领先的。”
同时，徐航指出，技术创新也分很多种，中国还没有出现革命性的创新，迈瑞希望以后出现这种革命性创新，但这不是迈瑞的短期目标。“就比如，如果我们国家把科研的目标都订在拿诺贝尔奖的话，中国就完了，”徐航认为，“中国的问题就是要用中国自己的方法解决人民的需求，因为全球国家都有医疗开支越来越让政府难以承受的趋势，就是因为技术研究的人力资源太贵，时间周期太长。我们需要用自己的努力，用新的办法，综合各种技术，通过我们的努力和智慧，提供比别人更有价值的产品，也是创新。如果将创新仅仅理解为我们做从无到有，革命性的创新，那么这个世的老百姓就很难过了。”

青蛙王子 · 发表于 2010-11-17 19:38

1995年，迈瑞的代理务已经达到每年数千万元的规模，尽管已经在国内铺开了自己的销售渠道，尽管可以肯定继续走代理的路子一定顺风顺水，驾轻就熟，但这与徐航创业时“要做点事情”的想法相差很远，他开始推动迈瑞加速走上了自主产品开发的道路。“早在创业之前，我们几个创业者就曾得过国家创新科技进步奖，因此对我们自己做产品有充分的信心。我认为当开发有自主知识产权的产品，已经有成熟的条件，一旦推出自己的产品，迈瑞的发展将会不可估量。”
然而，1996年和1997年两年的投，公司的新产品开发并没有太大的起色，相反，由于资金的投入巨大，研发陷入了困难。部分公创始人选择离开迈瑞，另谋发展。在“分家”的巨大压力面前，徐航等人没有退缩，他们把自主创新投入研发的思路坚持到了最后。1998年，公司成功引进了风险投资，解决了研发资金的困难，并一鼓作气把迈瑞推向了一个更高的起点。坚持自主研发于获得了巨大回报。很快，公司就推出了PM9000监护仪系列产品，随后又推出血液分析仪、全数字B超、全自动生化分析仪等一系列高技术医疗设备，凭借完整的自主知识产权带来的性价比优势，迈瑞的产品畅销市场。迈瑞做到1个亿，在徐航看来，有两层意义。1997年，迈瑞的销售达到了1个亿主要是代理产品与自己产品各一半。到1999年，则基本上自有产品销售达到1个亿。后者显然是徐航更想要的。

“迈瑞”意味着什么
10年前，国外医疗器械占据了国内市场约90%的份额，尤其是高端疗设备几乎是清一色的洋仪器，这些进口医疗器械带来的高昂检验费用不仅大大增加了老百姓的负担，同时惊人的利润空间意味着巨大的操作空间。在一些领域，市场往往只有两三家进口厂商在作寡头竞争。精明的代理商互相串通，联手抬价，垄断市场。徐航回忆：“进口医疗设备卖一台就想赚足，任何一个产品，没有国内厂家参与竞争，价格就降不下来。”
经过风险投资对技术以及资金平台的完善改造，2000年以来，迈瑞的销售额以年均50%、净利润100%的速度增长。“今年我们预计能达到销售18个亿，比去年又有超过60%的增长。中国依然是我们未来单国家的最大市场，原来认为，我们做到市场份额的30%就差不多了，现在我们有所转变，目前四个产品线，有两个已经超过30%，未来三年内，我们可以提高到50%上。”
徐航的自信来自事实。调查显示，在其所从事的领域内，目前迈瑞一家的年销售业绩已经相当于其他所有国内公司的总和，迈瑞部分产品在中国市场的份额已远远过该领域的国际巨头。至于为何会有这么大的领先优势？徐航认为，品牌肯定不是最主要原因，因为和那些跨国企业相比，迈瑞的品牌影响力还有差距。“这是一个综合的优势，来自于我们的战略眼光。同时从微观分析，我们的产品质量可靠、性价比高、服务好，产品技术更新又非常迅速。迈瑞的崛起，使得国际品牌的价格直接大幅下落50%，使得普消费者直接受益，这是迈瑞的最大贡献。”
创新要有自己的理解
坚持自主创新对于企业未来发展的决定性意义，决定开发自有的产品，并上升到企业的理念和传统，即使是在企业发展最困难的时候也没有放弃。获得成功后，自主创新理念又成为了激励徐航进一步自主创新的巨大动力。然而，对于当前国内外关于“中国创造”的论战，航也有自己独到的理解。
首先对于怎么定义“高新技术”，迈瑞是怎样的高新技术企业这个问题，徐航说，“看看迈瑞的资产就知道，我们不是靠设备赚钱，是靠知识赚钱，我们的知识又不同于咨询行业的知识，需要开发软件，然后经过制造成为产品和系统。再者，对于技术高和低如何衡量？高，是不是第一才叫高，第二、第三就不叫高，这不好说迈瑞每年研发投入超过10%，研发团队更比竞争对手强。总之，从毛利、人员结构、研发投入的角度迈瑞都是领先的。”
同时，徐航指出，技术创新也分很多种，中国还没有出现革命性的创新，迈瑞希望以后出现这种革命性创新，但这不是迈瑞的短期目标。“就比如，如果我们国家把科研的目标都订在拿诺贝尔奖的话，中国就完了，”徐航认为，“中国的问题就是要用中国自己的方法解决人民的需求，因为全球国家都有医疗开支越来越让政府难以承受的趋势，就是因为技术研究的人力资源太贵，时间周期太长。我们需要用自己的努力，用新的办法，综合各种技术，通过我们的努力和智慧，提供比别人更有价值的产品，也是创新。如果将创新仅仅理解为我们做从无到有，革命性的创新，那么这个世的老百姓就很难过了。”

青蛙王子 · 发表于 2010-11-17 19:46

主要内部培养
按照迈瑞当前的增长速度徐航有充分的理由乐观。“公司到100亿的规模也就是七八年的事情，这完全是可以期待的。”进而徐航分析说，“我们的目标都是根据我们所拥有的资源来定。迈瑞的研发计划已经排到了2009年，项目资源不是题，我们的财务资源状况也非常良好，公司没有一分钱银行负债，而且有大量的现金。”
惟一让徐航有些无奈的是，当前迈瑞对于人才的渴求。“我们团队建设的速度还跟不上企业发展速度。比如我们的销售对个人能力依赖性比较大，国际业务部门目前不到100人，但我们的产品已经销售到了100多个国家和地区。产品型号多，配置选择复杂，这对销售心理、销售技巧要求很高。国内刚刚毕业的大学生在迈瑞很难做情。”按照徐航的设想，“如果人力资源解决得好的话，我们完全可以保持每年翻番的速度。但我们不希望速度上去了，而对客户服务的质量下降，效率下降。”
正是由于对优秀人才的渴求，促使迈瑞倾力打造一支出色的管理队伍，留住核心的员工。 “迈瑞办成员工的终身大学”是迈瑞一直秉承的理念，公司建立了完善的员工培训和职业发展体系，让员工从进入迈瑞的第一天起，就有明确的职业发展方向，并在不同的职业发展阶段获得相应的职业培训。重视对员工的激励是迈瑞一直遵循的风格，对于员工的努力工作，公司不仅给予物质上的回报，还有各种物质和非物质的激励政策。目前迈瑞对每一位员工都将提供有竞争力的薪资和业界一流的福利待遇，并为骨干员工提供“免息购房贷款”、“免息购车贷款”等。
不光是我，还有一批
回忆当初自己坚定做迈瑞自有品牌的决心，徐航认为自己靠的是“一定能做大的信念”，是一种感性的抉择。“当时讲道理是讲不清楚的，毕竟你产品还没做出来，分析也没有人信你的。但我坚信凭我们的贡献，我们的能力，决不给别人做嫁衣。”
“直觉也往往有理性的成分，你要白你的直觉从哪里来。知其然，还要知其所以然。”企业步入正轨，现在的徐航则坚持依靠理性来管理企业，“初创时期是没有经验，没有时间去析考虑，后来我去中欧学习管理后体会到，作为企业家更多的应该依靠理性，比如对财务分析、库存状况、成本结构等等这些必须靠理性分析。否则，即使直觉方向对了，但执行不好也依然无法成功。中国曾出现一批靠直觉成功的企业，这主要是因为过去机会太多，竞争相对少，但这些人要继续凭借直觉成功，那昨天成功的经验很可能是今天的教训。”
对于自己目前在迈瑞的角色，徐航特别强调，“不光是我，还有一批！在迈瑞不存在能包打天下的人，成功不是靠一两个人，而是靠一个团。国外的大公司的经验就是，在一个很好的平台基础大家一起做事情。”徐航说，“我的角色就是既牵引，又推动。我们最重要的是不断去发展，不是守成，为企业、社会做更多的事情，并让和你一起做事情的人都能成功。”

青蛙王子 · 发表于 2010-11-17 19:46

迈瑞医疗：下一个华为
　　2006年10月25日晚，数百名深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司(下称迈瑞)员工在深圳的五洲宾馆高举香槟庆功。9月26日，迈瑞在纽约证券交易所上市，筹资2。7亿美元，成为第一家登陆美国股市的中国医药企业。
　　迈瑞医疗是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医用诊断设备的创新领导者之一。我们的产品行销超过125个国家，开拓国际市场以来的五六年，我们的海外市场销售收入每年都会翻一番。董事长徐航表示，选择门槛比较高的纽约上市就是为了拓展迈瑞的国际市场知名度，也方便吸引更多的国际人才，很快我们将设立美国分部和美国研发中心。
　　研究的生命线
　　中国第一台血氧饱和度监护仪，中国第一台自动无创血压监护仪，中国第一台全自动血液细胞分析仪，中国第一台全数字彩色多普勒超声诊断仪……迈瑞医疗的名字跟大量的第一联系在一起。
　　公司成立以来最大的发展动力和根源就是研发。总裁李西廷说，我们的研发条件不输于任何国际知名企业，我们每年都坚持把10%销售额投入研发。
　　一位员工介绍，公司每年都要招收超过300名应届硕士充实到研发队伍。迈瑞近四成的员工服务于研发系统，至2005年底，研发人员已达800余人。为了让员工能安心科研，迈瑞一度坚持为员工购房提供无息贷款，一直到近年来美国上市的需要才停止这一做法。
　　研发对销售的拉动作用显而易见。如监护仪领域，跨国公司本来垄断了国内70%以上的市场份额，由于迈瑞的产品出现，跨国公司目前只剩下30%的市场份额。
　　据深圳一家医院人士介绍，由于迈瑞监护仪，B超等产品的大量推出，近10年来，国内此类医疗设备大幅度降价六成以上。以监护仪为例，在迈瑞1992年研制出国内第一台监护仪前，当时行销的产品进口价高达七八万元，迈瑞的产品售价低至5万元一台，一下就将价格拉低了二三万元。根据深圳海关统计，目前国内出口海外的高端医疗设备，每100台监护仪中，迈瑞就占61台，每100台B超中迈瑞占32台。去年，迈瑞年销售收入突破10亿元，预计今年将达18亿元。财报显示，今年前六个月，其净所得为2060万美元，营业收入约为8500万美元。
　　徐航表示，与GE，飞利浦这些国际巨头相比，迈瑞只能算个小企业，目前迈瑞取胜市场的最大优势在于:研发成本比很多国外公司的成本要低，通常只有欧美企业的20%左右。国际化设想一家风险投资商表示，迈瑞高速增长的背后是这个行业的快速发展。自上世纪90年代以来，中国医疗设备市场以年均20%的增长率迅猛发展，2000年市场容量已达220亿元，2010年将达到300亿元。
　国际化设想
　　一家风险投资商表示，迈瑞高速增长的背后是这个行业的快速发展。自上世纪90年代以来，中国医疗设备市场以年均20%的增长率迅猛发展，2000年市场容量已达220亿元，2010年将达到300亿元。
　　迈瑞于1997年获得国际著名风险投资机构华登的投资，1999年再次得到多家国际风险投资基金的投资。截至上市，高盛投资基金依然还有股份。
　　而他们的野心并不只是国内。徐航表示，目前全球医疗市场美国占到40%左右，日本约14%，欧洲超过20%，中国才5%左右。而迈瑞2005年营业收入58%来自国内，只有25%是来自亚洲以外的区域。
　　中小企业融资并不是我们在纽约上市的原因，我们是为了拓展国际市场和完善公司治理。未来我们也可能采取购买技术，购买销售渠道的方式加速国际化。徐航称。
　　目前，迈瑞已经在美国，加拿大，英国，土耳其，中国香港等地设立了分支机构。其招股说明书披露，未来还计划在巴西，印度，俄罗斯设立分支。
　　给我们一些时间，在越来越多国家会看到我们的产品。徐航说。

青蛙王子 · 发表于 2010-11-17 19:46

徐航--深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司董事长（5）-- 成功企业家

深圳迈瑞在纽交所成功上市
成为中国首家在纽交所上市医疗设备企业，业界认为这标志着中国医疗设备企业获国际主流资本市场认可
2006年10月11日深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司成功在美国纽约证券交易所上市，成为中国首家在美国纽交所上市的医疗设备企业。迈瑞董事长徐航表示，纽交所是为全球企业所尊崇的上市地，这与迈瑞致力于成为国际性大公司的战略非常吻合。
　　有百年历史的纽交所是全球最大的证交所、国际资本最集中的市场。它对上市公司的资产、利润和管理有严格的评审标准，上市的难度较大。
　　
　　迈瑞在快速发展中，曾多次得到国际著名投资机构的注资。10年前，迈瑞两次获得美国华登投资公司等风险投资基金的投资；去年，又成功获得国际一流投资银行高盛的注资。
　　业界认为，迈瑞在纽交所成功上市，标志着中国医疗设备企业获得了国际主流资本市场的认可。迈瑞高层对此也非常兴奋，认为是其“发展史上的重要里程碑，朝国际化大公司方向前进了一大步”。迈瑞公司发言人表示，上市使迈瑞完成了从国际业务到国际资本的拓展，有效解决了资本补充来源的问题，更具国际竞争力。
　　同时，上市将引进更多优秀的国内外战略合作伙伴，向医疗设备更多领域发展，招揽更多的国际人才，建立起更广泛的国际技术交流平台。
　　据悉，迈瑞上市筹得的资金将用于技术改造、新产品开发和新的市场营销网络的扩建。
　　据迈瑞方面介绍，迈瑞产品性价比相比国外同类产品要高，同一品质的产品，迈瑞要比欧洲同类产品便宜25%-30%。令他们津津乐道的是，从英国伦敦皇家医院，到欧洲最大的爱滋病治疗医院，都安装了大量迈瑞的产品。
　　这得益于迈瑞在品质上的追求，从1995年开始，迈瑞的产品陆续获得德国的ISO9001质量体系认证，依照欧盟法规获得CE认证，通过美国国家食品和药品监督管理局(FDA)的市场准入。
　　有趣的是，已经上市的迈瑞医疗在深圳依旧相当低调，同样位于深圳科技园与其相邻的一家企业总经理助理表示对迈瑞知之甚少，尽管这个低调的民营企业已经成为深圳坚持自主创新的必选样本。
全方位创新与国际巨头叫板
“仅上市后的第一个季度，迈瑞就推出了全自动生化分析仪、五分类血细胞分析仪、全数字彩超技术、具有网络功能的高端监护仪等四个大的平台。这四大平台，全部是中国首创、达到国际先进水平，并拥有自主知识产权的创新技术。在这四大平台上，已陆续有新品推出。”迈瑞董事长徐航自豪地说。
深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司越来越让它的国际对手们如芒在背，他们所担忧的当然不是去年9月迈瑞在纽交所的成功上市，毕竟从资金实力比，这家中国公司远远不是他们的对手。令他们深感不安的，是它的创新能力——迈瑞推出新产品的速度非常之快，其自主研发生产的系列高科技医疗设备，不仅性能卓越，而且价格也比这些国际巨头低得多。
“我们对迈瑞公司的定位，就是要以技术突破为先导。医疗器械行业的技术壁垒相当高，没有技术积累，在市场上立足都很难，更别提企业的长期发展了。”徐航说。正是在这一理念的引导下，1992年，众多医疗器械企业仍满足于贸、工、技的发展思路时，迈瑞毅然将前期做代理产品时获得的利润全部用于新产品研发。后来的发展过程中，由于研发资金的巨大投入，迈瑞也有过相当艰难的时期，部分创始人甚至选择了离开。面对巨大压力，迈瑞自主创新的思路始终没有改变。迈瑞研发的中国首台自主知识产权的监护仪等许多产品，填补了国内空白。
今年上半年，迈瑞的出口比重已超过其销售收入的50%。据海关统计，国内出口海外的同类别高端医疗设备，迈瑞占到60%以上。在中国市场的监护仪、数字黑白超声产品、三分类血液细胞分析仪产品领域，迈瑞已将被国外巨头把持的市场第一的份额抢到手中。
“如果一开始走低端路线，可能会容易些，但也不可能有今天的收获。近几年，迈瑞在研发投入方面始终坚持这样的政策：几条产品线的研发总投入占企业当年销售收入的10%。”徐航强调说，“是占当年的，不是去年的。每年都有一个很大的增幅。”

青蛙王子 · 发表于 2010-11-17 19:46

徐航--深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司董事长（6）-- 成功企业家

2000年开始，迈瑞开始发展专有技术，走专利路线。“我们在国内已有174个授权专利。截止今年上半年，正在申请的专利有400多项，在美国还有70多项正在申请。”徐航说。迈瑞研发的拥有自主知识产权的产品，如全数字便携式超声诊断系统、BS—300全自动生化分析仪、经颅多普勒脑血流诊断仪等，不仅创下了近20个“中国第一”，而且项项均有良好的市场反映。迈瑞也成为国内医疗器械行业当仁不让的第一品牌。反观迈瑞当年的对手，没有自主创新技术者，早已被市场淘汰。
医疗器械行业是个技术与服务并重的行业。“尤其是在中国市场，如果服务不到家，客户在使用过程中，产品价值的发挥就会大打折扣。”徐航说。为此，迈瑞建立了庞大的客户服务体系，在全国医疗器械行业首创800电话服务系统，实行24小时客户响应。同时，迈瑞还在各个销售区域设立了备件库。“这样，就把行业公认的两周客户响应时间，缩短到了24小时。这对迈瑞来说是个大考验，因为我们的客户群很大，但这样一来，迈瑞的服务体系也远非对手可比。”
迈瑞还彻底颠覆了原先由跨国企业在中国创立的多级分销模式，改为一级分销。“对我们来说，要管理很多经销商，管理的难度加大了很多，跨国企业只管四五家全国总代理。但是，一级分销大大缩短了迈瑞与客户间的距离，同时降低了成本，开辟了给客户的让利空间，使渠道更为牢固。”徐航说。
为了让创新真正浸入企业的血液，除了持续增大的研发投入，迈瑞对每年投入市场的新产品数量和新产品对企业利润的贡献率都有严格的规定，每季进行考核，研发人员的待遇最终要与销售挂钩。“他们不仅要把产品做出来，而且要对销售负责。研发人员开发的产品好不好，40%是由市场和营销来评判和打分。很自然，开发人员就很重视市场。”徐航说，“迈瑞还形成了一套完整的研发体系，什么时候进什么领域，怎么进，都有系统规划。创新，已经成为迈瑞的一种强势文化。”
在徐航的规划中，未来的迈瑞要以掌握核心技术变成以技术为先导，此外，要在全球配置资源。“原来我们所有的技术都是自主研发的，以后，只要能满足客户的需求，我们也不一定100%内部创造，并购已经进入了迈瑞的议事日程。迈瑞要成为一个全球性的跨国企业，产品和技术也要更加地全球化。”徐航说。
迈瑞拟以2.02亿美元收购美国Datascope生命信息监护业务
中国最大的医疗器械生产商--深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司MR.N;3月12日宣布,以2.02亿美元收购美国Datascope公司DSCP.O;生命信息监护业务,由此获得进入美国和欧洲市场的销售平台和服务网络.
公司提供的新闻稿称,此交易已获得Datascope和迈瑞的董事会批准,预计将於今年第二季度完成,但仍需经监管批准并满足其他常规交易条件.
迈瑞董事长兼联席首席执行官徐航表示,这一交易将帮助迈瑞实现从中国本土企业向国际化领导厂商的转型,尤其是有助於强化迈瑞在美国和欧洲市场的发展战略.
徐航称,"合并後Datascope的客户将获得更为丰富的全线产品和功能更强大的客户定制产品,而迈瑞在美国和欧洲的客户也将获得成熟的直销和服务网络的支持."
新闻稿称,Datascope公司的生命信息监护业务在2007年度的销售额达到了1.613亿美元,大致相当於迈瑞在中国市场的营业收入.这一交易预计将从2009年起计入迈瑞的以中国会计准则计算的公认会计原则(GAAP)每股收益中.
根据收购协议,迈瑞将支付2.02亿美元现金来达成交易,此笔资金将来自迈瑞公司内部的现金与计划中的银行贷款.
交易完成後,新迈瑞将在原有的三大产品线范围内提供超过50种产品.迈瑞计划保留Datascope现有品牌产品线,并继续在美国生产Datascope品牌的产品,其现有监护业务的管理团队也不会有变动.
受此消息影响,迈瑞周二在美国股市收跌6.3%,报27.37美元.Datascope则上扬14.17%,报38.28美元

Lacy · 发表于 2010-11-17 21:10

。。。青蛙王子好厉害

青蛙王子 · 发表于 2010-11-17 21:21

。。。青蛙王子好厉害2 t) N+ @' T+ v) J* v0 B1 v7 ], }
Lacy 发表于 2010-11-17 22:10

不厉害，一个朋友提到了，所以查到了相关资料，不错的老板呀。有前途的企业。

ROCKY · 发表于 2010-11-18 20:22

飘过

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